女主是船运老板男主是海军
FOB的优点是卖方的责任和风险在货物装上船只后就结束了，卖方可以避免在运输过程中可能发生的损失和延误同时，买方可以自由选择船运公司和保险公司，以获得更好的运输和保险服务DES的意思是quot货交船上价quot，它是指卖方负责。
Fob的优势FOB术语赋予卖方的义务比较少，便于出口企业操作2FOB报价可以规避运价风险 3FOB报价下出口企业无办理运输和保险的责任Cif和fob的劣势1卖方的风险范围扩大2卖方的费用负担增多3拖延收汇时间。
1TT支付方式汇款速度快，卖方能很快得到钱，安全性高，同时费用也较高，一般是SWIFT之间的流动2FOB支付方式在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。
FOB的主要优点是买方可以根据自身需要选择运输商和保险公司，并掌握运输进度和货物质量另外，FOB通常有较低的基础价格，适合有经验的买方或熟悉市场的买方然而，FOB的缺点是买方需要承担更多的运输和保险风险，以及卸货费用等。
2不稳定因素导致卖方不愿意主动使用FOB国际燃油价格\各国货币价格和海湾地区的战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本估算低了卖方亏本，估算高了买方认为不公平，所以卖方不愿意主动使用。
由于国际运输价格是波动了，FOB的运输费用由买方承担，当运费下跌时，买方可以实际获利而一般使用到岸条款时，卖方会参考运费全年更高值计入货物价格，买方无法享受运费波动的福利如果你的进口量大，使用FOB条款，你就有资本。
使用FOB对于卖方来说比较方便通过以上比较不难看出出口更好用CIF，进口更好用FOB不过由于FOB的风险比较大，近年来国家比较推荐使用FCA在使用贸易术语时需要考虑以下因素运输条件货源情况运费情况运费途中的风险。
答案出口贸易使用集装箱海运时，对卖方而言采用FCA贸易术语要比采用FOB术语更有利具体表现在1可以提前转移风险采用FCA术语，当卖方将货物交给承运人时风险即可转移而采用FOB术语，货物在装运港越过船舷时才能。
因为FOB是买方负责海运定舱，货代为指定货代，因此FOB的付款方式更好选择TT预付款，或者起码得争取到一定的预付，这样才能保证安全有些国家的风险比较高，经常发生买方和指定货代相互勾结，无单提货，或者私下放提单给客人。
FOB 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写，其中文含义为“装运港船上交货指定装运港”使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上。
FOB港口通常意味着卖方将货物交付到指定的港口，而FOB装运港则表示卖方将货物装上运输工具FOB船边是指卖方将货物交付到装载港口的船边，买方需要承担船上装卸费用使用FOB的优点使用FOB有以下几个优点卖方只需支付装载。
货交承运人FCA与装运港交货FOB比较，相似之处两术语均属装运合同都是凭单交货，属于象征 *** 货术语买卖双方责任划分的基本原则相同，FOB与FCA的费用和风险同时转移区别之处1适用的运输方式不同FOB适用于。
出口用FOB术语，则卖方不负责订舱，不承担海运费，除非买方委托卖方协助订舱，否则与买方协调不好，容易在交货时间上出现问题如果采用CIF术语，卖方要承担订舱，并承担海运费和保险费，但是交货进度能够自己掌握因此，究竟采用。
卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运根据lt2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河运输CFR COST AND FREIGHTnamed port of。
出口时选择CIF是因为这样是有卖方为买方代办的保险，这样可以促进我国的保险业发展进口时选择FOB是因为FOB中不包含保险费，当然业也有促进我国保险业发展的原因了。
二其实出口为什么尽可能使用CIF，进口为什么选择喜欢用FOB的原因是一样的那就是主动权在我，尽可能使自己便利出口时候CIF，用的是自己的货代，这样的情况就可以避免FOB里客户指定货代，一天催你八遍货物有没有进仓的。
卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运根据lt2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河运输FOB 船上交货 指定装运港“船上。