此外，国际货物买卖合同还可依其他标准加以划分，如依交货地点的不同划分为内陆交货合同启运地交货合同目的地交货合同，又如依合同当事人运用的国际贸易术语的不同，分为fca合同fob合同cif合同等等虽然国际货物买卖合同可根据不同标准分为若干种，但无论分类如何，它们总有许多共同性，这也就决。

涉外合同的法律适用一涉外合同法律适用概述涉外合同的当事人往往分属于两个或者两个以上的国家或者地区，下同，而合同的订立和履行过程可能会涉及更多的国家由于合同当事人所属国家的法律及合同所涉及的国家的法律往往有所不同，就产生了法律适用的问题，即是适用我国法律还是适用外国法律，国际条约或者国际惯例与。

涉外合同的当事人，或合同签订地，履行地等有一方在国外，就涉外合同如两个位于中国的当事人，针对位于国外的一批货物签订的买卖合同就是涉外合同国际贸易合同是位于不同国家境内的双方当事人签订的贸易合同但两个位于中国境内的当事人，不论他们国籍如何，他们签订的合同不是国际贸易合同，但。

FOB 在国际贸易中只适用于水上运输，这是FOB的定义，即FOB是装运港船上交货这里的关键是“船上交货”，由此决定了FOB 只适用于海运至于有人用FOB的价格术语，却用于飞机火车货车，其实是错误的用法，使用这些运输工具的正确的价格术语应该是FCA货交承运人，因为FCA适用于任何运输。

价格条款是合同中的关键部分，涉及固定价格滑动价格和后定价格等定价方式同时，应注意到国际贸易术语的应用，如FOBCIF等，这些术语决定了价格中包含的服务和风险4 保险条款Insurance Clause鉴于国际货物买卖的风险，保险条款至关重要合同应明确在各种贸易术语下保险费用和保险责任的承担5。

4涉外承揽的范围，规模及初步的经济效益分析5初步的项目进度安排3进行可行性研究在提出项目建议书的基础上，还应进行可行性调查研究可行性研究是在合同项目进行谈判和签订之前，对经济和技术等方面进行研究，分析和论证，目的是综合考证1个项目在经济上的可行性，合理性和有利性，为涉外承揽。

制定价格条款应注意的事项价格是国际货物买卖合同的主要交易条件，价格条款是合同的主要条款为了使价格条款规定得明确合理，必须注意下列问题1以国际市场价格为基础，合理确定商品的单价，防止偏高偏低2结合经营意图和实际情况，选择适当的贸易术语一般而言，出口尽可能用CIF，进口尽可能用FOB3。

涉外合同以下适用中国法律中外合资经营企业中外合资经营企业合同开发自然资源合同中外合作经营企业合中外合作勘探中外合作经营企业外商独资企业股份 *** 合同等法律依据民事诉讼法第二百五十九条在中华人民共和国领域内进行涉外民事诉讼，适用本编规定本编没有规定的，适用本法其他有关。

法律分析涉外合同的法律适用原则主要包括意思自治原则最密切联系原则两类特殊合同的法律适用涉外合同，是指具有涉外因素的合同，即合同的当事人合同的客体或者产生变更终止合同关系的法律事实中任何一个具有涉外因素的合同涉外消费者合同消费者合同，适用消费者经常居所地法律消费者选择适用。

而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始。

法律分析订立涉外经济合同的主要条款当事人的名称或者姓名国籍主营业所或者住所合同的标的数量质量价款支付方式地点期限违约责任争议解决的办法以及当事人的签名盖章等法律依据中华人民共和国民法典 第四百六十七条 本法或者其他法律没有明文规定的合同，适用本编。

7仲裁条款国际货物买卖合同一般都规定，如双方协商不成，应提交仲裁机构进行仲裁我国对外贸易法规定，我国的涉外买卖合同若协商不成，应提交北京中国贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会按其规则进行仲裁 而国内货物买卖合同则相对较少采用仲裁方式来解决争议和纠纷8法律适用条款国际货物买卖合同中。

8我国加入1980年公约时对公约关于合同形式要件的保留与99年新合同法有冲突，这是否意味着我国的涉外货物买卖合同仍需采用书面形式方才有效？尽管我国1999年新合同法已允许涉外合同采用口头形式，但在中国没有撤销对1980年公约所作出的有关保留前，该保留仍然有效但这也并不意 味着我国目前所有的涉外货物买卖。

支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合4关于交货力争以FOB贸易术语交货不允许分批和转运5关于仲裁地点的选择我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选6进口合同签署时应注意的问题。

国际货物买卖合同属于涉外经济合同订成国际货物买卖合同，必须具备两个根本条件，一为当事人就合同内容达在协议，一为以书面作成并签字，前者为实质要件，后者为形式要件1实质要件所谓国际货物买卖的当事人就其货物买卖达成协议，即在他们之间有了一致的意思表示，也可简称为有了合意“发价”与“接受”或“要约”。

外贸合同也就是国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据也是一旦发生违约行为时，进行补救处理争议的依据为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务进行违约补救或处理争议时产生困难想了解。

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